品牌化妆品加盟做好促销的秘诀

要想做好品牌化妆品的推广工作,就必须掌握技巧,用合理的手段,让品牌化妆品持续创收。作为品牌化妆品的经销商,您知道如何制定品牌化妆品的促销方案,知道如何操作品牌化妆品的促销吗?只有品牌化妆品的店主更了解品牌化妆品专营店只有的促销才能做好。

两头原则。品牌化妆品的价格控制方法,两端的原则——品牌化妆品卖得好和卖得不好,要保持相对较低的价格品牌化妆品加盟,靠中间商品赢得大收银台进行促销销售量。

利用降价。品牌化妆品专营服装的销售旺季更为明显。再好的产品也会错过黄金销售季节,成为滞销产品。品牌化妆品的季节性降价会有很大的效果,季后降价是没用的。

财务概念。品牌化妆品在定价的时候一定要有财务的概念,也就是说大家一定要明白定价和盈亏平衡的关系。

提前计划。降价必须从我们做起。如果其他品牌化妆品先开始降价,而我们的品牌化妆品只是跟风,他们将失去机会。

服务到位。品牌化妆品调价不仅是为了实现降价品牌化妆品加盟,更是为了提升品牌化妆品调价销售人员的服务水平。

我们都知道,要让品牌化妆品的推广有影响力是不容易的;品牌化妆品在促销时要注意很多细节,店铺主要掌握更多的促销技巧,而品牌化妆品店主要学习更多的促销常识可以让品牌化妆品的促销更具吸引力。当然,不仅品牌化妆品的推广很重要,品牌化妆品的日常管理也不容小觑。

7月26日消息,美宝莲纽约将逐步关闭中国所有线下门店,保留线上渠道,仅保留屈臣氏。消息一出,不少人都愣住了,想说几句可笑的话。梅林是谁?但它却是中国平价美妆的“老大”,占据中国彩妆市场第一品牌的位置十余年。这年头,终究是撑不住了?

上半年以来,露华浓等多家老牌平价美妆品牌相继传出负面消息,或申请破产或退出市场。事实上,美宝莲从 2018 年开始就退出了大卖场和百货公司,这次关闭整个线下门店的消息是一个里程碑节点。它象征着一个广阔而繁荣的时代留在人们的脑海中,并且走得更远。她曾经是一个努力的人,20年来她一直是中国女孩美丽的启蒙者。现在,或多或少是因为美宝莲提供的幻想泡沫完全消失了。

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从“一手”到“无人”,美宝莲关店的消息接连传出后,全国各地媒体的报道出奇一致:“巨头撤店!XX的姑娘们都差不多了!”手…”

美宝莲曾经喊过一句口号“让每个中国女人至少拥有一件美宝莲产品”。显然,这个目标可能达不到,否则也不会滑到全国关店的境地。但至少在记忆中,都是满脸的,每个人记忆中的美宝莲都是气势磅礴的。

在化妆品的市场定位上,美宝莲只是定位平价的开架化妆品,也就是超市能买到的普通化妆品。但当它在 1995 年首次进入中国时,9 到 99 岁的女性认为这很不寻常。在当时,它在消费者心目中的地位与今天的香奈儿相当。

试想一下,在 2000 年代初,当电视刚刚普及时,你看到了这样的广告。章子怡笑着站在阳光下,轻轻摘下墨镜,身后是象征繁荣与机遇的摩天大楼。是健康的淡肉色,不像现在女明星流行的冷白皮肤。同时,只画了最基础的妆容,毫不夸张,保留了章子怡的中性眉。她走在广告里摇摇摆摆,伸个懒腰,整个人都充满了成熟的自信。看完就想冲到美宝莲,让戴着小围巾的姐姐试妆。

当时,章子怡是最“国际篇”的时期,《卧虎藏龙》全球票房达到2.15亿美元。美宝莲于 2001 年签下她,并邀请她担任国际代言人。得益于章子怡东方面孔的熟悉,洋品牌美宝莲成功大举进入中国市场。它给消费者留下的印象是对成熟和前沿美的追求。

许多人记得他们的第一款化妆品是美宝莲。口红、润唇膏、唇彩,或者睫毛膏、眼线笔、眼唇渍卸妆液等。购买美宝莲的地方可以是,也可以是专卖店。每个人都记得第一次走进化妆品店时的紧张情绪。或者它是一家小型美容精品店。在众多陌生的化妆品品牌中,有章子怡广告的美宝莲一眼就能看出来。虽然不是太贵,也不会花很多钱,但是买的时候心跳加速,有点小兴奋。世纪之初,会化妆的人并不多。美宝莲成名后,很多人对化妆品的认知,甚至是被它的广告塑造的,”

2005年,章子怡在纽约拍摄美宝莲广告。

人们有这样的集体记忆是很正常的。美宝莲确实“有一个富裕的家庭”。1996年开设第一家,开启了中国的销售模式。也是国内第一个销售额突破10亿的彩妆品牌,常年占据中国彩妆市场第一的位置。直到2015年,其在中国的市场份额仍高达20.2%,占比五分之一。很多女孩子的第一妆都是美宝莲的,这是有道理的。

不过现在回想这段记忆,很有趣:一开始让我兴奋了好久,涂上之后又觉得开心的,可能是没有生命力的芭比粉色唇膏,也可能是我不喜欢的唇膏。不知道怎么用,最后厚涂了一层厚厚的睫毛膏。周氏眸色深沉,感觉还是很时尚的。好在当时大家的妆容和审美都差不多,谁也不应该抛弃谁。

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梦想在低价市场 美宝莲以低价打开市场。它可能没想到会在 20 年后失去消费者的青睐。

刚进入中国时,美宝莲定价非常高,只进入一线市场。当时还有些异域风情,但很快就遇到了坎坷的初期发展。我还想知道,在千禧年左右,兰蔻和香奈儿并不流行。那个时候,对化妆品最普遍的需求就是“知识”,知道买什么、怎么用。化妆是一门手艺,只有美容师和时尚达人才能分辨出不同品牌的产品。不会有美妆博主试色教书,大众也不会有这个想法。谁先拿到头,谁就是赢家。

爱茉莉品牌兰芝于2002年在中国成立,宋慧乔为其代言人。

国家级别较高的化妆品品牌,如百雀羚、大宝等,护肤效果较好;虽然国内出现了雅邦、毛戈平、火烈鸟等新彩妆品牌,但成立才几年,产品线并不完善。事实上,2002年,韩国最大的美容集团爱茉莉太平洋就嗅到了中国市场的芬芳,旗下品牌如火如荼地进入中国市场。但他们还是晚了一步。美宝莲迅速改度,成为平价领域的先驱。然而,这种蜕变却让“美贵妃”的繁荣富足维持了十余年。

根据美国WRI研究公司的报告,2011年,美宝莲在中国的市场份额达到15.71%。值得注意的是一线品牌化妆品,今年的调查显示,美宝莲的品牌忠诚度高达75.31%。消费者死亡的可能性只有两种。一是产品好用,二是品牌知名度高。在平价彩妆市场上,用好用又喜爱的产品留住顾客并不容易。开架美容产品的成本和定价就在那里。无论是美宝莲还是其他平价品牌,产品的质量和质感都无法与大品牌相提并论。以美宝莲为例。这些年,眼线、睫毛膏等明星产品屈指可数,纯粹以品牌为主。面对价格和质量相近的商品,消费者自然更倾向于选择知名品牌。这是美宝莲的家。

纵观早些年国内各妆品牌的宣传水平,美宝莲肯定能进前三。几乎单枪匹马,加上广告和那些功能齐全的代言人,为中国女孩提供了最早的愿景和幻想。这一特点在其代言人的选择上得到了充分体现,“美宝莲小姐”涵盖的范围很广。模特:王文钦,第一位与美宝莲合作的中国模特,在时尚界取得了许多开创性的成就。首位登上《VOGUE》外国版封面的中国模特,《VOGUE》中国首位模特,创下了全国模特数量最多的ELLE封面。

相比章子怡的沉稳自信,汪文沁在美宝莲的广告中更加夸张,大女人的魅力,英姿与魅力并存。

主持人:当时风头正劲的陆羽,受邀与其他明星一起拍广告,展现都市女性形象。

不同风格的女明星和模特相互依偎,有说有笑,看起来很随意。

后来还有歌手:邓紫棋成为美宝莲代言人的时候,形象就是动感的鬼妹。

美宝莲给了她一个独特的短广告,让邓紫棋穿普通的白色背心扎着马尾,谈健身。自然推荐粉底液,以获得免妆效果。其间,邓紫棋还带着些许笑意,目光灵动地四处张望,描绘着健身潮人运动后的狂喜一幕。

虽然营销漫天飞舞,但大众对品牌广告的排斥在所难免。但回顾美宝莲的营销,人们不得不承认它的成功。事实上,相比日韩,中国社会对化妆并不是很感兴趣。大部分职业不需要化妆,消费者对“必化妆”场景没有意识:为什么要化妆?你要补偿谁?只有在重要场合才需要融化,对吧?但美宝莲的广告和营销实际上回答了这个问题。巧妙地呈现出普通女孩向往的各种都市女性形象,从苍劲到厚重,从中性到妩媚,隐约鼓励罗志“你也可以是这样的女人”。

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没有一个品牌是持久的最爱。互联网公司流行的一个成语是“占领用户的头脑”。用最简单粗暴的话来说,就是让用户相信自己说的话,提升自己的视野。这种营销方式在没有竞争的初始市场是有效的。品牌讲述“我帮助你过上更好的生活”的故事,消费者乐于为之买单。但是当市场拥挤,竞争者多了,说书人多了,花的世界逐渐搭建起来,它就失败了。

10年前,中国女孩可能已经被美宝莲广告片中沉稳的性格打动了。他们偷化妆品来装饰自己,梦想着在城市里向上生活。但十年后,谁会为“美宝莲小姐”而兴奋呢?时代变了,人变了,市场也变了。

在2015年的宣传稿中,“美宝莲深耕中国彩妆市场20年:产品每两年全面更新一次”。接受采访的美宝莲总经理和代理商自豪地介绍,他们的产品每两年更新一次。详细介绍了他们线下的优势,宣传了“时尚、创新、贴近”的理念。而对于当时已经表现出增长野心的电商企业,他们的看法是:“电商不是一个可以简单替代线下渠道的采购渠道。” 三年后,这些判决被彻底推翻。在2018年天猫99大促中,完美日记成为美妆行业第一,远超美宝莲。

每两年彻底更新一次的美宝莲,遇到以花西子、完美日记为代表的国货美妆新品,更新速度近乎“月”级。联名眼影盘、联名口红、新包装等信息迅速引起了年轻人的关注。不只是美宝莲,所有传统平价彩妆品牌都在努力应对这样的攻势。无论是悦诗风吟、依缇之家这样的韩系彩妆,还是卡子兰这样的传统国产彩妆,2016年之后在中国的市场份额都有所下降,他们擅长的线下渠道不再擅长,宣传他们擅长的攻势正在逐渐失效。同一句话,在平价美妆领域,

美宝莲试图跟上潮流。它的许多广告声称,它没有为女性描绘“你可以成为什么样的女人”,而是转向消费者钦佩的对象。一个特点是美宝莲已经开始与当红男明星合作。比如最新的代言人就是刚出道选秀节目的贾斯汀。这条路非常成功。美宝莲和陈伟霆在天猫的口红首单销量突破3万支,成为女王。但也有一些并没有引起太大轰动,一度引起人们对美妆营销套路的反感,比如和小白合作时的“胡茬红唇”。

虽然能以最快的速度赶上热度,但美宝莲正在逐渐失去自己的特色和认可度。在与Leo合作的广告中,可以看到很多Leo的关键词:-阳光、青春、新锐等等。但美宝莲自己的关键词不再突出。

美宝莲没有进退两难的境地。美容化妆品并非易事。行业原材料和生产成本逐渐上涨,电商对线下实体经济的影响也在时刻考验着美宝莲。它是美宝莲走红的最后一把利器,但也随着新兴品牌的出现而衰落。最终,我们看到露华浓申请破产,悦诗风吟关闭80%的门店一线品牌化妆品,伊蒂之家利润大幅缩水,卡子兰销量排在新品牌之后。作为巨头之一,也是最大的美宝莲,恰恰是剩下的最后一位。

再加上疫情的直接影响,很多人的彩妆购物直接被扑灭了。看钱包再看面具,往往可以打消化妆的。毕竟比起奢华美妆,平价美妆的用户对消费更加敏感。也许是遗憾,也许是想念,但终究是无奈。当消费者不得不收缩时,一个已经失去记忆的老牌平价品牌可能最先被抛弃。